Hogyan adjuk el sikeresen a lakásunkat az információk rengetegében?
Az ingatlanpiac tavaly óta szárnyal: kétszámjegyű áremelkedés, megugró kereslet, folyamatosan növekvő adásvételszám – minden adott a sikeres értékesítéshez. Csakhogy a vevők figyelme megoszlik: nem minden lakástípus kelendő, és a hirdetési felületek is átalakultak. Ezért kulcsfontosságú, hogy az ingatlanközvetítő a legnépszerűbb platformokon hirdesse a lakást, hogy az valóban elérje a potenciális érdeklődőket.
Hirdetési zaj mindenhol
Fiatal párok, családok és befektetők egyaránt árgus szemekkel lesik az új hirdetéseket. Ám a mai világban információk áradatával találkozunk: tévén, interneten és a közösségi médiában percenként ömlenek ránk a hírek, reklámok, hirdetések. Ezek nagy része számunkra irreleváns, így a fontos üzenetek könnyen elveszhetnek a zajban. Ez a lakáspiacon sincs másképp. – áll az ingatlan.com elemzésében
Túlkínálat és érdeklődők
2024-től új lendületet vett a lakáspiac, és szinte minden hirdetési oldalon megjelentek a legkülönfélébb lakások, házak és telkek. Az állampapírpiacról érkező hatalmas pénzáramlás és a lakhatási célú vásárlók megjelenése egyaránt tovább fokozza a keresletet. Ám a hatalmas kínálat miatt sokszor nehéz kiemelkedni a tömegből.
Hogyan talál ránk a vevő?
A legtöbben a hirdetési portálokon és a közösségi médiában keresik álmaik otthonát. Az utóbbiak, például a Facebook és a TikTok, színes videókkal, látványos bemutatókkal keltik fel a figyelmet. Ez egyre fontosabb: a közösségi médiában nemcsak a lakást reklámozzuk, hanem a közvetítő személyes márkáját is építjük. A vevők így szakértőként tekintenek ránk, ami megkönnyíti a későbbi együttműködést.
„A közösségi felületeken akár havi 100-150 ezer megtekintést is elérhetek – ez hatalmas segítség az eladásban!” – mondja Kovács Márk Győző, az Ingatlanpáholy szakértője.
Ugyanakkor ezek a felületek nem mindig hitelesek, hiszen a könnyed témák miatt sok vevő inkább a komolyabb portálokat választja a kereséshez. Ezek a platformok inkább a vizualitásban, a figyelemfelkeltésben segítenek, míg a szakmai hitelesség gyakran a háttérbe szorul.
Melyik platform a nyerő?
A legtöbb ingatlanközvetítő az ingatlan.com-ot nevezi meg első számú hirdetési felületként, hiszen itt koncentrálódik a vásárlók nagy része. Emellett saját honlapokat és a közösségi médiát is használják – Facebook, Instagram, TikTok –, mert ezek ma már kihagyhatatlanok.
„A vevők egyre jobban szeretik a rövid, pörgős videókat – ezek sokkal hatásosabbak, mint a statikus képes hirdetések” – teszi hozzá Hagymás Péter, az Estate & More szakértője.
Miért fontos a megfelelő hirdetés?
A lakáseladáskor nem csak a platform, hanem a hirdetés hitelessége is kulcsfontosságú. A jól ismert, látogatott és megbízható portálok garantálják a vevők elérését. A lakás a legtöbbünk legértékesebb vagyontárgya, ezért megérdemli, hogy a legjobb felületeken jelenjen meg. Ez az ingatlanközvetítő feladata, hiszen a megfelelő láthatóság az első lépés a sikeres eladás felé.
